品牌策划方案范文

品牌策划方案范文

       大家好，我是小编，今天我来给大家讲解一下关于品牌策划方案范文的问题。为了让大家更容易理解，我将这个问题进行了归纳整理，现在就一起来看看吧。

1.时尚服装店推广策划方案论文怎么写

2.淘宝活动策划方案

3.母婴店开业活动营销策划方案

4.酒店营销策划方案范文

5.淘宝五一活动策划范文五篇

6.家居营销策划方案范文三篇

时尚服装店推广策划方案论文怎么写

       时尚服装店创业计划书范文

       一、项目介绍

       由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

       我决定进军服装行业了，其理由如下：

       1、衣、食乃生身所需，市场之大

       衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 实习报告开头，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场， 关注留守儿童实践报告，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

       2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;

       我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

       “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话， 小学教师师德论文，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

       我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

       店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

       群体目标

       国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

       时尚服装店创业计划书范文2

       一 开店地点

       开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。这里不仅房租便宜，而且离学校和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选择。

       二 店面装潢

       第一：门口的广告一定要明确，让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。

       三 进货

       进货一定要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客更的啊选择空间。

       四 人员分配

       由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一起照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再考虑扩张店面的问题。

       五 资金预算

       房租：4000/月 装修费 4000 第一次服装货款10000 其他费用2000 广告费500 预留费用9500 总计：30000

       六 销售策略

       一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。

淘宝活动策划方案

       　随着人们对身体健康的重视，饮茶已经成为我们生活的一部分，下面是我为您整理的“茶叶营销策划方案范文”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。

茶叶营销策划方案范文1

前言：

       　随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。

       　就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。

一、活动的主题 ：激情夏日，健康喝茶

二、市场营销目标

       　第一，让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。

       　主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界

       　第二，同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。

三、市场营销环境分析

       　1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的

       　2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的

       　3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。

四、SWOT分析

       　（一）S优势

       　1、大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间

       　2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等

       　3、同时产品多样化，功能多样化（减肥、美容、防暑降温等）3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大

       　4、食用较方便，用热水冲泡即可

       　（二）W劣势

       　1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解

       　2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎

       　3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机

       　4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度

       　（三）O/T-机会、威胁

       　机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品

       　威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量

       　目标市场

       　主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广

五、市场营销策略

       　（一）产品

       　茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜

       　（二）价格

       　价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战

       　（三）促销

       　根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品

       　（四）预算

       　为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。

       　同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。

茶叶营销策划方案范文2

一、公司简介

       　xx茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

       　xx茶行有限责任公司注册商标为“xx号”。“xx号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“xx号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，xx茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

       　xx责任有限公司“xx号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，xx行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

       　普洱茶位于xx地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

       　清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。

       　历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：

       　一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。

       　二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。

       　三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。

       　四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。

       　在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从xx经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。

       　昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

       　1）茶园生产力低：

       　一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

       　2）茶厂生产力低：

       　因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

       　3）市场建设不足：

       　由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

       　4）产品竞争乏力：

       　品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

       　5）管理水平不高：

       　由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

       　6）行业管理无序：

       　当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

       　7）人才严重短缺：

       　由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

       　8）市场开拓不力：

       　东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

       　9）科技投入不足：

       　茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。xx省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

       　随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。

       　从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

        六、销售目标

       　在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

       　1、营销思路：

       　首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

       　2、实施手段

       　根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

       　按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

       　1、中高档茶楼业务组

       　2、大中型商场超市业务组

       　3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人

       　4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

       　5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

       　6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

       　以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

       　一）宣传普洱茶文化：

       　普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

       　二）注重品牌包装：

       　茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

       　（1）茶叶商标与名称；

       　（2）茶叶产地：

       　（3）简要介绍该茶的品质特征：

       　（4）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

       　三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

九、市场推广活动

       　1）召开大型新闻发布会

       　A、邀请对象：

       　国家级茶叶专家

       　产品经销商

       　新闻媒体

       　B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

       　C、预计活动时间：20xx年4月中旬

       　D、费用预计：5万元

       　2）举办“普洱茶”产品推介会

       　A、邀请对象：

       　国家级茶叶专家

       　产品经销商

       　大中型商场负责人

       　B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

       　C、预计活动时间：20xx年5月中旬

       　D、费用预计：5万元

       　广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：

       　广告效益：销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益：（本期销售额-基期销售额）/本期广告费用。

       　当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。

       　茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

茶叶营销策划方案范文3

一、公司简介

       　xx茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国国家级自然保护区——xx，是中国著名的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的绝佳环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自xx，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。

       　2010年9月，在xx，成立第一家门市部——xx茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。

二、大红袍知识

       　＂大红袍＂是武夷岩茶中品质最优异者。武夷岩茶产于xx的xx，xx位于xx崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。

       　武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在xx九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。

       　＂大红袍＂名枞茶树，生长在xx九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的＂大红袍＂石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微

       　泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。关于＂大红袍＂的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，＂大红袍＂茶名由此而来。

       　＂大红袍＂茶树现经xx市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。＂大红袍＂茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。

       　每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。

       　＂大红袍＂的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。

       　大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，＂岩韵＂明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮＂大红袍＂茶，必须按＂工夫茶＂小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味

三、市场背景

       　在xx市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。

       　我们今天投资新品种就是这场演出的主角—大红袍。作为武夷茶传统集散地，xx的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据xx市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅xx一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么原因让大红袍一炮走红呢？

       　尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实2009年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。当时xx经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在2009年，这种情况突然发生了变化。

       　xx市茶叶协会的统计数据显示，2009年5月至今，短短一年多时间内，xx市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。

       　不仅在xx，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。

       　传说中六棵已有360多年的大红袍母树，在xx核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了保护这六棵母树，2005年xx市政府在进行最后一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存保护。而目前在xx区种植的大红袍，都是用

       　这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并逐渐推广开的。

       　目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销？哪些是代销的？

四、市场分析

       　茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。

       　我们面临的最大竞争对手要数零售客商的价位，与名牌企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号.所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处.

五、市场定位

       　1、主市场（目标市场）定位

       　以xx现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。

       　2、副市场（辅助市场）定位

       　以xx各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量。

六、营销策略

       　1、企划概念

       　1核心理念：诚信、创新、自然、和谐。

       　以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。

       　创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，xx茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业，

       　2经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。

       　xx茶业认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是xx茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。

       　3服务理念：服务从细节做起。

       　2、渠道策略：

       　茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道。

七、投资预案

       　1、店铺面积：约xx平方米。

       　2、投资金额：合计约xx万，其中装修XX万、设备XX万、存货XX万。

       　3、销售品种：主要为岩茶（包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等）及红茶（包括金骏眉、银骏眉、正山小种等）；铁观音、普洱等为辅。

       　4、工作人员数量：暂定两人。

茶叶营销策划方案范文4

       　我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。

       　近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能；并能促进胃液分泌，助消化，解油腻；还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。

       　经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。

一、市场现状：

       　市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。

       　随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。

二、问题：

       　1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。

       　2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。

三、营销策略：

       　1、销售模式：

       　网店加实体店。

       　2、产品定位：

       　因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶；普通低档茶叶价格在50-70元；中档茶叶价格在70—150元；高档茶叶价格在150—300。

       　3、产品包装：

       　女性减肥茶盒描以优美女性，参照碧生源。中档茶是以普通包装；中档为豪华装；高档为至尊装。

       　4、广告宣传：

       　a：参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。

       　b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。

       　c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。

       　d：参加公益活动，提高形象。

       　e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。

       　f：品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。

       　5、产品促销：

       　a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张（可打9.5折）。

       　b：一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。

       　c：与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5折。

       　d：一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。

       　e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的优惠。

       　f：一次性买3000元可送价值188的礼物一份加a、e项

       　g：累计购买满2800元可享受a项优惠。

四、资金流向：

       　实体店现钱；网店支付宝。

五、人力分配：

       　在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。

六、实施宗旨：

       　茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。

母婴店开业活动营销策划方案

       　为了确保活动有序有效开展，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。那么活动方案应该怎么制定才合适呢？以下是我为大家整理的淘宝活动策划方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

淘宝活动策划方案范文1

活动目的

       　此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀……让更多的人了解电子商务，认识网购。

活动时间和地址

       　20xx年11月11日00：00——24：00

       　地址：xx淘宝店所在的网上店铺。

活动的准备

       　一、车辆：准备要求：

       　1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车？

       　2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆；

       　3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点；

       　4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待；

       　二、操作：

       　1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；

       　2、简化操作流程：

       　A、提前印制5个城市的图章，避免写大字，

       　B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣；晚上直接进流水线；

       　C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作；具体请作出方案来；

       　三、人员安排

       　活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班；操作人员提前分配好，要求所有人员加班；客服人员尽量充实到一线去；

       　不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”

       　据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

       　“今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分20xx（10%）年春装新款。”xx淘宝店品牌公关总监xx表示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。

淘宝活动策划方案范文2

一、活动背景：

       　随着电子商务的迅速发展，网上购物，网上开店在大学校园中已成为一种时尚。在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业，已在和愿意在淘宝开店的同学很多，为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台，特举办了这次比赛。

二、主办单位：

       　管理技术学院

三、协办单位：

       　计科系团总支学生会

       　赞助单位：

四、参赛对象：

       　管理技术学院全体同学

五、活动时间：

       　20xx年3月20日至20xx年4月25日

六、活动地点：

       　待定

七、报名方式和奖项设置：

       　（1）同学们可以以个人和团队报名；

       　（2）报名时间为20xx年3月20至3月24日

       　（3）王牌店长1名证书+奖品

       　王牌团队1个证书+奖品

       　亚军团队1个证书+奖品

       　季军团队2名证书+奖品

       　参与奖4名证书+奖品

八、活动内容：

       　第一环节：淘宝开店策划

       　活动安排：

       　1、参赛选手自报名之日起，根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。

       　2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。

       　3、有专业老师对策划方案进行评，优秀的方案进入第二轮。

       　要求：

       　1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。

       　2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。

       　第二环节：开店策划书ppt展示

       　活动安排：

       　1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt，对自己的策划方案进行说明。

       　2、店主竞争，对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析，知己知彼百战不殆。

       　要求：

       　1、要用office2003制作ppt。

       　2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据。

       　3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析，要突出自己自己店铺的优点，和对方的优缺点。

九、活动安排：

       　3月20日前，活动的策划、宣传。

       　3月21至3月25日，参赛报名时间。

       　3月5日前，为活动方案的交稿时间。

       　3月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。

淘宝活动策划方案范文3

一、售前的准备工作

       　1、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。

       　2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等。

       　3、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等。当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的DSR评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本。总之产品一定要物有所值。

       　4、备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。

       　5、库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到账务相符即系统库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象。注意超卖的后果很严重将严重影响顾客对本店的影响严重影响DSR的评分以及动态评分。

       　6、整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率准确率才会提高。

       　7、场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。

       　8、人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合。告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。

       　9、培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的`FAQ疑难解答。活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持。

       　10、交接部门与部门之间的交接部门内部之间的交接库房和快递之间的交接都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚避免丢单落单现象这个很重要。

       　11、安全做好安全检查工作不需在关键时刻物业停电、停水灭火器是否可正常使用网络瘫痪系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。

       　12、饮食提前为大家定制好饭菜饭菜一定要比平时好犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。

二、售中的跟进工作

       　活动进行中最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作加上之前的准备工作已经做得很到位售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员专门为客服和库房的员工服务比如端茶倒水、分配饮食等细微工作好让他们专心做事。

三、售后的服务工作

       　货物发出后接踵来而的就是客户反馈这个时候客服人员要做好心理准备耐心细心的解答客户所遇到的任何问题神经不能有半点松弛不要以为接了单就没事了处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰方便库房分拣。库房统计退换货的商品将残次品上报给采购部门及时进行处理。

酒店营销策划方案范文

       　为了保障活动顺利、圆满进行，我们需要事先制定活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？以下是我精心整理的母婴店开业活动营销策划方案（精选5篇），希望能够帮助到大家。

母婴店开业活动营销策划方案1

        一、策划思路

       　基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步着名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。

       　“开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。

        二、活动原则

       　1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。

       　2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。

       　3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，能够形成新闻点以易于传播。

       　4、促销活动的确能让顾客感到"实惠"，终极增加本商城的美誉度。

       　5、本项目策划方案应该便于操纵实施，并具有风险可控性。

        三、活动目标

       　通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

        四、前期预备方案

       　开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。

       　开业前x周或x天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。

       　开业前x周或x天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。

       　开业前x周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。

        五、项目实施方案

       　1、活动要素

       　活动名称：xxx活动时间：20xx年x月x日

       　活动地点：xxx活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等。

       　活动目标：通过成功举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

       　2、组织活动内容

       　a、商场外气氛装饰。

       　b、现场布置：

       　舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等

       　c、演出节目：

       　军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第xx天的秧歌演出来持续开业气氛

       　d、前期宣传工作：

       　1)宣传车进进县(郊)区巡回演艺宣传促销

       　2)商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围

       　e、后期宣传工作：

       　持续x天(天天下午)演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。

       　以上方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则。所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不令其过于烦闷、乏味。

       　庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如索性将其略往不搞。

       　所谓“节俭”是要求主办单位勤俭持家，在举行庆典仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是。节制、俭省。所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例，又要具体情况具体分析，认真策划，注重细节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也有缝，临场出错。

       　总之，我们将和贵方多协商、多探讨，并将活动用度降到最低，活动效果做到。

母婴店开业活动营销策划方案2

        一、活动背景

       　为庆贺“xx国际健身会所xx精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。

        二、活动目的

       　①扩大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的影响力与知名度。

       　②庆祝“xx国际健身会xx精英会所”的开业。

       　③吸引目标受众的注意，达到最终的销售目的。

        三、目标对象

       　①高收入而且高消费的白领、商务人士等。

       　②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人。

        四、活动主题

       　健康美丽

       　婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程，对锻炼的要求也越来越多，锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把健康美丽与健身完美结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。

        五、活动细节

       　（一）开业典礼

       　1.时间：9：18-11：00

       　2.场地：xx国际健身会xx会所广场

       　3.主持人：xx卫视娱乐频道主持人xxx、xx舞蹈艺术学校校长xxx。

       　4.活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演。

       　5.邀请嘉宾

       　①市体育局领导；

       　②xx县相关领导；

       　③某娱乐明星。

       　6.邀请媒体

       　① xx电视台；

       　② xx县电视台；

       　③xx晚报。

       　7.人员配置

       　项目总监：负责整个活动的安排以及贵宾的接待。

       　礼仪**：负责迎宾及全场的茶水服务。

       　摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作。

       　现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等。

       　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场。

       　8.群众参与

       　为扩大知名度影响力，可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目。

       　注：所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现xx国际健身会无为精英会所的诚意和正式。

       　（二）答谢酒宴

       　1.时间：11：18

       　2活动场地：xx宾馆宴会厅

       　3.主持人：xx卫视娱乐频道xxx xx舞蹈艺术学校校长xxx。

       　4.活动内容：投资商致答谢词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏。

       　5.邀请嘉宾

       　①省宣传员；

       　②xx县相关领导；

       　③道贺来宾；

       　④同行嘉宾及表演嘉宾。

       　6.邀请媒体

       　①xx电视台；

       　②xx县电视台；

       　③xx晚报。

       　7.人员配置

       　项目总监：负责接待以及安排坐席。

       　主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持。

       　礼仪**：主要负责咨询以及拿合同。

       　摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的制作。

       　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场。

        六、活动人员编排注

       　①以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定。

       　②摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部交流。

       　③嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪**接待，礼仪**在活动前要进行系统培训。

       　④所有物料有专人进行负责。

       　⑤所有工作人员佩戴统一格式的工作牌。

        七、活动日程安排

       　①所有工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的工作证。

       　②上述的日期仅作参考，可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。

       　③所有宣传物料设计风格相似或统一。

        八、所需物料及预算

       　为确保活动的顺利进行，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的'预算。具体物料及预算如下：

       　（一）主题活动物料及预算

       　①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告代理商具体商议而定可做合理变更。

       　②活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面向全体工作人员，旨在树立良好的企业形象。

       　③演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训，旨在保证演出的有序进行。

       　④其他应急费用均包含在第（三）条的机动费用中。

       　（二）答谢酒宴具体物料及预算

       　注：在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同，在此不做具体解释，此酒会所用到的与主题活动相同的物料，均含在主题活动中。这些物料具体如下：

       　①活动前准备相关物料。

       　②媒体邀请、主持人邀请。

       　③摄影、礼仪**。

       　④接待车辆。

       　（三）机动费用

       　xx元（建议机动费用占总费用的8%-10%）

       　（四）此次预算总花费：xx元

        九、总结

       　在此预祝此活动顺利完满的进行，预期效果得到充分的实现！本活动策划做宏观知道，实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的调整。

母婴店开业活动营销策划方案3

       　一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。

       　二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。

       　三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。

       　四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。(在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了)。

       　五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。

       　六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。

       　七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。

       　八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。

       　九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。(准妈妈们大老远来一趟多不容易啊!)

母婴店开业活动营销策划方案4

        一、活动目的

       　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

        二、活动对象

       　活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

        三、活动主题

       　在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

        四、活动方式

       　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销?和政 府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

        五、活动时间和地点

       　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

        六、 广告 配合方式

       　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

        七、前期准备

       　前期准备分三块：

       　1、人员安排

       　2、物资准备

       　3、试验方案

       　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

       　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

        八、中期操作

       　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

       　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

       　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

       　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

        九、后期延续

       　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

        十、费用预算

       　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范

       　每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

        十二、效果预估

       　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

       　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

母婴店促销活动的方案范文篇5

        一、促销装扮

       　(一)促销产品的装扮

       　产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。

       　(二)促销台面的装扮

       　促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

       　(三)促销环境的装扮

       　促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是最佳办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

       　(四)促销人员“装扮”

       　对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

        二、促销的目标策划

       　(一)明白为谁促销

       　知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

       　(二)促销要简单明了

       　在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。

       　(三)提倡动态促销

       　节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。

        三、节日促销技巧

       　促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。

       　(一)促销有时限

       　有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

       　(二)促销要量化

       　把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

       　(三)促销要有特点

       　促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。

       　(四)促销要控制好氛围

       　控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

       　节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

淘宝五一活动策划范文五篇

        酒店营销策划方案范文7篇

        酒店营销策划方案要怎么制定才算好呢？方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面我给大家带来酒店营销策划方案范文，希望大家能够喜欢。

       

酒店营销策划方案范文篇1

        一、时间

        __月__日—— __月__日。

        二、地点

        __大酒店。

        三、活动目标及活动宗旨

        1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

        2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

        3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

        4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

        四、公众对象

        __节期间的散客、家庭、亲朋好友。

        五、定位

        “融融__情团圆家万兴”在__酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

        六、促销活动组合

        1）美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

        2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

        3）以__节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

        4）在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

        七、营销活动效果分析

        1、这次策划体现__大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

        1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

        2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

        八、经费预算及广告策划

        1、__县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由__负责。

        2、__县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发__条，共__元。由__负责。

        3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用__元。由奉总负责。

        4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用__元。由蒋部长负责。

        5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用__元。由蒋经理、杨经理负责。

        6、消费卷制作400张，费用50元。由__负责。

        附：广告词

        1、新__新娱乐新消费__节全场赠送惊喜多多。

        2、新__新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一。

酒店营销策划方案范文篇2

        酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。

        __日，是我国传统的__节，也是我国仅次于__节的第二大传统节日。__恰在秋季的中间，故谓之__节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。__节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

        一、目标市场分析

        本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

        二、定价策略

        1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

        2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

        3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）。

        4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

        三、营销策略

        1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

        2、如果一家人里有一个人的生日是__月__日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

        3、如果手机和固定电话号码尾号是__（__地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

        4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

        5、在饭后赠送一些和__节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

        6、活动的时间定于农历__月__日—__日。

        四、推广策略

        1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式。

        2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

        3、可以尝试一下手机短信广告，群fa的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

        4、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

        注意：以上广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

        五、其它相关的策略

        保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

        六、效果预测

        如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

        七、其它建议

        1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

        2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

        3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。

酒店营销策划方案范文篇3

        一、活动由来

        为庆祝一年一度的“__”国际__节，让大家度过一个快乐而有意义的节日，准备了精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高__在__和__的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来__分享美食、体验快乐。

        二、活动时间

        __月__日——__月__日。

        三、活动主题

        欢乐精彩无限——__艺术__节。

        四、活动内容

        届时，__各部通过策划主题活动给参与活动的朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20__年__节。

        （一）大酒店“欢乐精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：

        凡是点到大酒店儿童套餐的朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。

        1、演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定朋友报名数量。

        2、舞蹈演出：由__演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由__负责落实。

        3、书画比赛：凡是提前来店预订套餐朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品。

        4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。

        5、江南朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

        （二）联动促销：

        活动一、__月__日——__月__日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可获赠大酒店“欢乐精彩无限”主题文艺晚会免费门票一张。

        活动二、__月__日——__月__日活动期间，凡在六一期间来__各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

        （三）大酒店晚会现场装饰：

        1、舞台设计：“欢乐精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有__祝福语的气球装饰，突出竞技的氛围。

        2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

        3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的图画，作为展览。

        五、活动宣传

        1、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

        2、媒体宣传：__省交通台、__交通台、__日报《经济时讯》、生活晨报。

        3、视觉宣传：__月__日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

        六、套餐设计

        本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。

        营养套餐一__元（a三人用），15套计__元。

        营养套餐二__元（b四人用），16套计__元。

        营养套餐三__元（c四人用），15套计__元。

        本次活动预计收益为：__元。

酒店营销策划方案范文篇4

        一、活动背景

        __饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。

        二、活动主题

        庆圣诞，__饭店真情回馈

        三、活动目标

        提高知晓度，刺激消费，提高营业额。

        四、活动时间

        宣传时间：20__.12.15——20__.12.23

        活动时间：20__.12.24——20__.12.29

        五、活动安排

        第一阶段准备阶段时间安排表

        第二阶段活动宣传推广阶段

        第三阶段促销方案实施阶段

        六、促销活动方案设计

        (1)活动主题：幸运抽奖活动

        (2)活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间

        一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二

        等奖1名价值2000元旅游代金券一张

        三等奖1名价值900元旅游代金券一张

        阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。

        (3)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。

        (4)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。

        (5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。

        (6)注意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。

酒店营销策划方案范文篇5

        一、活动背景

        5月20日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。这是我们今年的情人节创意营销方案。

        二、活动主题

        __酒店情人节（天赐良缘，情定天元）。

        三、活动时间

        20__年5月20日。

        四、活动地点

        主要地点：__西餐厅（酒店x楼）。

        次要地点：客房。

        五、活动方法

        1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂；

        2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言；

        3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力，香槟酒。

        六、气氛营造

        1、外围设一块桁架做宣传广告；

        2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容；

        3、一楼、六楼各放一个小展架；

        4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花；

        5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅；

        6、吧台摆一束鲜花（百合、马蹄莲）；

        7、西餐厅门口搭个拱门花柱；

        8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀；

        9、现场拍照（拍立得__元/张）；

        10、餐台摆一个香槟塔；

        11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上。

        七、广告方法

        1、宣传单：__份（客房，各营业口）

        2、短信发布：__元（x万条）

        3、内部广告发布：（电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘）

        4、广告文字：

        A、天赐良缘，情定天元。（广告词）

        B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信）

        八、活动安排

        1、营销部：x月x日前推出活动广告。

        2、其他部门x月x前结合营销计划，制定好情人节活动细则。

        3、餐厅客房在x月x日前做好情人节氛围营造工作。

        4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作。

酒店营销策划方案范文篇6

        值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店知名度，让顾客更加了解长兴新紫金酒店，调动各档次消费者潜力；增进顾客对酒店的忠诚度，信任度，我部特拟定端午节系列活动，具体细节如下：

        一、活动时间：

        20__年6月5日—6月13日

        二、活动地点：

        长兴新紫金大酒店（中餐为重点推广对象）；

        三、活动主题：

        紫金亲情传，棕香千万家。

        四、活动目标及活动宗旨：

        1、让顾客了解新紫金酒店，打消顾客对消费档次的`各种顾虑。

        2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

        3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

        4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

        五、促销对象：

        主要为端午节期间前来酒店消费的散客、家庭和亲朋好友；

        六、活动内容：

        1、隆重推出三种不同风味组合礼盒品牌粽子：紫金亲情粽、和谐凤凰粽、团圆风情粽；品牌粽包装及价格：（注意：红酒和红酒开瓶器可跟供应商协商由其赞助）：

        （1）、紫金亲情粽：108元/盒（4个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个）；

        （2）、和谐凤凰粽：168元/盒（6个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个+棋牌券1张）；

        （3）、团圆风情粽：208元/盒（8个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个+洗衣券1张+净桑券1张）；

        2、促销活动组合（以酒店中餐为重点，带动其它营业场所消费）：

        1）、中餐啤酒买一送一（指定品牌）；

        2）、推出多款有端午节文化特色适合家庭聚会的精美实惠“端午团圆宴”，预定“端午团圆宴”送KTV下午场（下午14：00--19：00），（含茶水10杯）；

        3）、凡在KTV消费超过1000元者送品牌粽（紫金亲情粽）1盒，驱邪用品4套；

        4）活动期间，购买紫金酒店办理金卡会员均可获赠（威尼斯风情粽）2盒，驱邪用品4套；原金卡会员购买本酒店粽子一律8折优惠。

        3、购买品牌粽

        凡现金购买三大品牌粽（任意组合）达到2500元者，可获赠免费标准房一间一晚，加送驱邪用品2套；

        4、凡在活动期间在本酒店现金开房3间以上者，可获赠品牌粽（和谐凤凰粽1盒+端午节驱邪用品3套（驱邪用品为：菖蒲、艾草，佩香囊、加糖黄瓜）

        注意事项：

        （1）、客人另有需要须购买。请服务员根据客人需要在开餐的时间段内帮客人去中餐厅领取。菜品要把握“地道”、“原汁原味”的原则。适宜家庭聚餐、亲朋好友聚会这类客人的需求，口味要求清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，其间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。

        （2）、凡在6月9日—13日期间各餐厅每桌免费赠送散粽子每人1个、红枣1碟、皮蛋1碟。

        （3）、凡在6月9日—13日期间入住客房每间房赠送散粽子每人2个、红枣1碟，采取“开房送品牌粽子”。

        （4）、凡在6月9日—13日期间桑拿、足浴消费均可赠送散粽子每人2个。

        （5）、凡在6月9日—13日期间来中餐厅用餐的顾客，每个包厢免费获赠五子登科一份，请餐饮部备份（五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆）

        七、宣传推广

        （一）、横幅一条，酒店大门口，内容为：新紫金祝全国人民端午节节日快乐；

        （二）、水牌：大堂粽子亭边放1个，中餐厅、桑拿部、娱乐部进门处各1个。

        （三）、酒店电梯广告：按实际尺寸，内容为：端午节各部门优惠和价格；

        （四）、宣传单张，规格：A4大小，张；各部门房间及前台、收银台都摆放有宣传单张，供客人参阅及夹报派送；

        （五）、票券，规格：5CM宽，13CM长，名为：紫金亲情粽消费券、和谐凤凰粽消费券、团圆风情粽消费券，各券首次印刷各为500张，如需增加，内部打印制作；

        票券使用说明：

        此券仅限购买__品牌粽1盒（篮）；

        此券不设找赎、现金兑换、不得与其它券混合使用；

        此券须盖本酒店财务专用章方可用效；

        此券最终解释权归本酒店所有。

        （六）、巨幅：内容为本酒店三大品牌粽子价格和各部门优惠措施；

        （七）、短信：

        新紫金酒店会员、留有****的老顾客以及长兴县所有的手机尾数四位、三位连号和带6、7、8、9用户地毯式短信覆盖，预计发条；短信内容：紫金亲情传，棕香千万家。长兴新紫金酒店隆重推出礼盒品牌粽：紫金亲情粽：108元/篮；和谐凤凰粽：168元/篮；团圆风情粽：208元/篮；各类品牌粽内带一瓶红酒和红酒开瓶器一个。欢迎预订，端午节期间（6月5日——6月13日）优惠多多，惊喜连连。新紫金酒店电话：__—

        八、氛围布置：

        （1）、6月5日--6月13日期间，在酒店大堂设置一个龙舟装饰台，龙舟两边挂满船桨，龙舟内陈列摆放各式粽子，龙舟后面立一块KT板，（文案为端午的由来），用于营造端午节的文化氛围，用艾叶和菖蒲、佩香囊作一定的外围装饰；设粽子销售亭一个，名日“紫金粽情亭”，餐厅专人跟进粽子亭销售粽子情况；

        （2）、粽子亭主营：三大品牌粽（紫金亲情粽、和谐凤凰粽、团圆风情粽）兼营：A、雄黄酒、菖蒲、艾草，佩香囊、黄瓜（加糖）（袋装，30元/袋）B、五子登科（五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆）（袋装，48元/袋）；（注：此价格作为参考，具体应跟采购成本核算定价）

        （3）、6月5日--6月13日期间，在中餐厅选一空地设置一个形似龙舟的堆头，前为龙头，后为龙尾，龙身堆满各式粽子，龙身贴上一条横幅，横幅文字内容即为本次促销主题：“紫金亲情传，棕香千万家”。

        九、工作安排：

        餐饮部：

        1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。

        2、请抓紧时间联系购买各品种粽子并制定外卖价格；

        3、请负责摆放在大堂、中餐厅的龙舟及船桨等氛围营造；龙舟形状的堆头预备2个；

        4、针对本次促销给部门员工培训，准确传达促销政策。

        5、负责团拜食品的准备150份（竹篮：粽子、皮蛋、红糖、咸蛋、红枣、点心、桂圆）

        房务部：

        1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。

        2、做好促销配合准备；给前台工作人员针对本次活动发卡规则进行培训。

        财务部：

        1、负责将赠送给协议客户的粽子数量名单的审核。

        2、配合餐饮部完成粽子和纸制龙头、龙身、龙尾的购买；购买“五子登科”原料。

        3、负责采购竹篮150个。

        4、负责团拜礼品皮蛋、咸蛋的提供。（赞助商供应）

        5、负责团拜礼品拟定所有物品的领取程序。

        6、负责团拜礼品150份。

        康乐部：

        1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。

        2、做好促销配合准备；针对本次促销给部门员工培训，准确传达促销政策。

        人力资源部：

        1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。

        工程部：

        将赠送给协议客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。协助餐饮部制作龙舟及船桨等氛围营造。

        保安部：

        1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。

        市场营销部

        1、将酒店赠送给客户的粽子数量及名单统计列表上报到财务部。并依据名单牵头对客户进行拜访。

        2、配合各部门执行本次策划活动；制作本次活动对外宣传所需宣传品（如：大堂水牌、酒店电梯广告、酒店宣传单、外墙巨幅、DM宣传单等），及端午节文化氛围的营造等。

        十、广告费用预算：

        项目金额（元）短信800横幅100水牌80外墙巨幅500酒店宣传单1200酒店电梯广告80票700装饰费用500共计3960

酒店营销策划方案范文篇7

        一、时间：

        5月26日——6月10日

        二、地点：

        锦江大酒店

        三、活动目标及活动宗旨：

        1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

        2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

        3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

        4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

        四、公众对象：

        端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

        五、定位：

        “融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

        六、促销活动组合

        1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。

        2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

        1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

        2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

        3)、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

家居营销策划方案范文三篇

        五一的到来，让许多人可以好好的放松一下，不再有工作的压力;对于卖家来说不仅是一个重大的节日，更是网店积攒人气的一个机会;随着五一的到来，网店开始进入了旺季，能不能在这个季节取得很好的成绩，就看这个节日能给你带来多少人气，同时也是为这个季节奠定一个基础。下面我给大家整理的淘宝五一活动策划 范文 五篇，希望大家喜欢!

        淘宝五一活动策划范文1

        一、活动的目的

        活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地买家了解你的网店促销活动，让买家对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。

        二、活动介绍

        常用的活动有：降价 打折 限购 秒杀 抽奖 送赠品 满就送 优惠卷 限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用;比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气，通过这个宝贝去做铺垫，来刺激买家，让买家产生欲望。

        三、活动主题

        主题是吸引买家眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导买家，让买家忍不住想看到底是怎么样的一个活动;比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。

        四、活动目标

        不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是 说说 而已，要真正的去做，去实践 ，才能去实现目标;这个活动的目标有大概几点：大幅度提升销量，销售额明显增加;让店铺在网店中占有一席之地;让买家对店铺产生良好的印象; 有效的提升宝贝的权重;活动结束后回购率明显增加。

        五、宣传推广

        海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们精心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血;要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣传后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是滋味;预算比较低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前打个预防针。

        六、行动方案

        1. 活动时间：2014年5月1号-2014年5月10号 (可根据自己实际情况调整)

        2. 活动原则：出现不可预料的事情时，促销和活动要灵活运用;选择性价比比较高的宝贝，这样才能让自己更有优势;可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意，不能被竞争者同质化;方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空欢喜一场。

        3. 活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满意的产品，买满多少再减多少。

        七、方案运营 总结

        活动结束后要去总结得失，做一份详细的报表出来，方便研究，自己实战出来的东西是最宝贵的财富;结果是否成功和失败，看下成功在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后弥补缺点上的不足，慢慢走上成功路。

        淘宝五一活动策划范文2

        下面是一份我认为不错的淘宝网五一促销活动方案，虽然现在拿出来和大家分享时间好像紧凑了点，如果你觉得方案和你店铺推广活动相吻合的话，还是能赶在五一前实施的。

        大家都知道节假日的销售有时候能赶上一个月的销售，所以一定要好好利用这个五一的假期，让你的店铺销量的暴增，而且是比平常番几倍的增加，浏览量、销量!但随之而来的竞争也越来越大，有些因为行业产品的局限性，效果也不同。对于一些针对性比较强的行业，比如服装、电子消费品的店铺销售是非常的明显，所以如果你不做促销，你练个鸡骨头都没得啃!这方面的重要性就各自衡量吧，我也不啰嗦鸟。

        也许你会想，别人天天都搞促销啦，但是你想想，苏宁、国美、安踏，一年之中你最想购买的时候是什么?我想最给力的就是五一、国庆了。搞好一个促销活动，前期的策划是非常重要的，新手的话可别以为随便搞个包邮就守株待兔哦O(∩_∩)O

        一、想想好策划的主题，搞策划做好计划

        1.店面装修：整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意整体协调，不然会给人杂乱无章的感觉。

        2.确定主打宝贝：你可以全店免邮或者半价，但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打，特价啊，秒杀啊，等等。光是你有信心也不行滴，客户需要的才是最好的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。 图 结合自身条件来确定。这样确定下来的一个宝贝我可以很负责任的告诉你，绝对能提升竞争力。

        3.宝贝标题和：我想这个是目前C店跟B店相比，终于有点优势了。因为B店的宝贝标题不可以设置促销词。你想想，五一节的话，搜索什么类型的词大大增加?那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝的那些手法。

        4.宝贝描述：这里最重要的一点是关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。提示一下，你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调你的优惠性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

        5.促销手段：这里提供我所从事的淘宝商城的五一促销方案供大家参考，大家要根据自己店铺利润、行业来确定，可以看看。

        你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。这里可以参考我们的一个五一节计划。来个3环促销：

        第一步：客户一进店，我们就提供2样产品，客户一元就可以购买。用这步先锁住客户的脚步，让他多逗留。他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。

        第二部：满__元包邮。你发现了吗?上面1元超值优惠是不包邮的，再来这一步，就加强了第一步对客户的诱惑。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。

        第三步：我们不卖产品，是送服务。只要购买了非一元购的产品，我们就免费为客户打印照片，还过塑。这可是非常给力非常贴心的服务呀。叫相片馆洗几个照片的价格可会比邮费还高呢。如何不动心?具体就要根据你店铺类型了，如果你是卖礼物的，你可以免费为客户写卡片、送精美包装等等。。。淘宝网店的促销方案是要活用，而不是复制哦。

        二、价格要让人感到“改革开放“

        内部的促销步骤搞好了，你可别翘腿等客户。接下来是要客户知道你在做如此优惠的活动。这里我说一下免费推广，收费推广的话，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵!不过记得哦，宣传要在促销之前就做了，至于具体时间还是要看你自己的情况，你可别等到节日那天才宣传吧。

        1.QQ群，这里我提醒一下，如果你下定决心发展网店这条路，你最好可以建立自己的QQ群，而且是充满着潜在客户和已成交客户的群，营造一个好的交流气氛。让他们对这个群有归属感，那身为群主的你，做一个促销活动大家可是给力支持啊!如果没有这样的条件，只能适当的群发QQ群或者邮件了。

        2.论坛。到目标客户群集中的论坛发布信息，可以是软文，如果论坛管理不严格可以来一个直接的 广告 轰炸，不要怕客户反感，到了特殊节日，他们巴不得有这样的消息。然后召唤朋友去顶贴，最好做成一个”日不落的“帖子。其实这个也是需要培养才能获得效果的，如果你是一个论坛里比较活跃的人，会有很多好友为你顶贴。

        3.珍惜客户群：这可是个非常精准的流量哦，非常的给力!你要促销了，你的老客户知道了吗?嘿嘿，不用我接着讲了吧!

        还有博客、微薄、帮派、百度知道等， 方法 很多，这里也不一一分析了，以后我会出相关 文章 来详细介绍这些方法的应用。推广方法有很多，但一般你只需要把2~3种发挥好就比较理想了，不然你啥都做，结果没有一个可以带来可观的流量，除非你是专业团队运营的。但看到以上2点，细心的人应该可以总结出来，每一种免费推广方法，都是需要你长期的累积，从量变到质变，如果你长期累积下来，你会发觉，这个效果比你去烧直通车还管用。虽然是网络，但是跟社会实际是一样的，你人脉广了，啥都好做，你敢说不是?

        因为所从事的淘宝商城是服装行业是针对性很强的产品，所以主攻淘宝帮派、论坛、QQ群。希望看到这个文章的朋友们，五一让订单飞。。。

        淘宝五一活动策划范文3

        一、 策划书 名称:

        二、活动背景:

        随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

        三、活动目的和意义:

        在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

        四、活动内容:

        1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:

        (1)节前:渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

        (2):店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

        (3)节后:体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

        2、促销方式:

        (1)直接打折:原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

        (2)买一送一:全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

        (3)两件包邮:购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

        (4)满就送:满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

        (5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

        3、客服:

        期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

        4、售后:

        当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

        淘宝五一活动策划范文4

        一、活动目的

        1、把握520的促销策划商机，并给予客户新鲜感，刺激其在店铺消费

        2、提高网店的浏览量，吸纳新客户

        3、提升店铺美誉度，提升客户的忠诚度

        二、活动时间

        20__年5月10日--20__年5月20日

        三、活动主题

        因为是你，所以爱你

        四、活动对象

        针对20-35岁的女性客户

        五、活动内容

        1、“因为是你，所以爱你”商品特惠活动

        2、上传买家秀，分享美丽赢大礼

        (1)分享即奖：上传试穿宝贝真人图，写下内心感受，即可获奖

        (2)幸运降临奖(520当天随机一名顾客免单)

        六、宣传手段

        1、宣传重点时间：活动前两天

        2、通过旺旺消息、店铺公告、微博、微信、论坛等手段宣传

        七、其他工作

        1、货源问题，促销前做好市场分析，分析哪些商品比较受欢迎，各类商品按实际情况增减数量

        2、售后服务要做好，随着订单量的增多，带来的就是客户的各种提问，要做好与客户沟通，力保让每一个客户都满意。

        淘宝五一活动策划范文5

        马上要到了，我们现在要做一份活动 策划方案 ，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?其实，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下:

        第一，选款

        用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

        第二，活动价格计算

        淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

        第三，店内 营销策划

        好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

        第四，调货

        既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

        第五，活动上线后的客服管理

        搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

        第六，发货

        根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

        第七，售后处理

        发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

        以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范。

        淘宝五一活动策划范文五篇相关文章：

        ★ 2020五一活动促销方案范文5篇

        ★ 2020五一淘宝活动方案

        ★ 2020关于五一促销活动方案最新大全5篇

        ★ 五一劳动节活动方案策划精选五篇2020

        ★ 2020年经典的五一促销活动方案范文

        ★ 2020五一劳动节促销活动方案精选五篇

        ★ 2020最新五一劳动节创意活动方案五篇

        ★ 2020年五一劳动节活动策划方案五篇

        ★ 2020年最新五一促销方案范文

        ★ 2020年最新五一劳动节促销活动方案五篇

家居营销策划方案范文三篇

       　营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。我在此整理了家居营销策划方案范文，供大家参阅，希望大家在阅读过程中有所收获!

       

　家居营销策划方案范文1

       　活动时间：4月20日?5月__日

       　活动内容：

       　一、名品家具折扣卖

       　为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地?东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

       　二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月__日)

       　活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满__00元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

       　奖项设置(__0%中奖)：

       　一等奖：2名各奖名牌冰箱一台

       　二等奖：5名各奖名牌电动车一辆

       　三等奖：30名各奖名牌自行车一辆

       　四等奖：50名各奖精美电热水壶一只

       　感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只

       　三、超值服务旧换新

       　家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

       　四、地板保养健康送

       　活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费?生活家?地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

       　五、家具价格有奖猜(5月1日)

       　活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午__：00开始。

　家居营销策划方案范文2

       　一、策划背景

       　1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

       　安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

       　2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

       　从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以?5.1献爱心，家具送下乡?为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

       　3.家具明码标价的趋势化经营

       　随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐

       　渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的?最低价格?，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

       　4.展望未来家具市场

       　家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

       　具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

       　二、活动主题：劳动节感恩回报

       　兴伟家具下乡、明码标价惠市民

       　三、活动时间：20__年4月20日至5月20日

       　四、活动地点：兴伟国际家具城

       　五、市场分析

       　综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

       　(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。

       　(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

       　(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

       　(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

       　(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

       　由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

       　六、客户分析

       　消费者主要有如下特点：

       　(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

       　(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

       　(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

       　(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

       　七、创意方案

       　针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

       　(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

       　(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

       　(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。

       　八、运作方式

       　1.五.一家具下乡真情回馈活动

       　(a).进店有礼活动

       　凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)

       　(b).家具下乡补贴

       　买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴__%，以最终成交价为基础。(补贴__%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利__个百分点)

       　(C).你购物，我买单

       　凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售

       　五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

       　3.抽奖活动

       　抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

       　二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。

       　三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按__0元每套成本计算)。

       　幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

       　九、活动宣传

       　1.DM单页的发放。

       　2.黔中早报的宣传。

       　3.车身广告。

       　4.乡镇张挂布标。

       　十、经费预算

       　1、DM单页：A3_50000份_0.28元/份=14000元

       　2、半版报纸广告宣传：2000元/每期_2期=4000元

       　3、车身广告费用：15平米/每车_4车___元/平米=600元

       　4、活动奖品费用：9688元

       　5、布标费用：(18个乡镇_2幅/镇_6M/幅_6元/M)+(18幅小布标_2M/幅_6元/M)=1512元

       　6、抽奖卷：500张_0.1元/张=50元

       　7、出差费用：出差费用：(15个地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8个地方_2人/地方_2天___0元/天)+(1个地方_3人_2天___0元)+300=7__0元

       　8、出差车费：1824元

       　合计：38674元。

　家居营销策划方案范文3

       　一、活动目的：

       　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

       　二、活动主题：

       　活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀

       　活动 口号 ：十一买家具 就来合美嘉

       　三、活动思路

       　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

       　四、活动时间：

       　20__年9月10日?20__年10月5日

       　五、 活动地点：

       　郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

       　六、活动内容：

       　1、合美嘉 一元?秒杀?更劲爆!

       　2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!

       　3、合美嘉 套装组合家具更超值!

       　活动一?合美嘉?一元?秒杀?更劲爆? 执行细则

       　活动概述：

       　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

       　活动时间：

       　20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

       　活动商品：

       　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

       　参与顾客资格：

       　持有合美嘉家居自选商场?富之岛套装组合家具一元?秒杀?卡的顾客。

       　如何获得活动资格：

       　1、9月10日?10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

       　2、10月1日?10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

       　3、9月10日?10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

       　4、9月10日?10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元?秒杀?券。

       　活动推广：

       　1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

       　2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

       　3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

       　4、内场推广：在9月10日?10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

       　5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

       　选择与媒体合作：

       　合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

       　媒体合作形式：

       　1、以?郑州晚报?富之岛套装组合家具一元秒杀团?成员招募形式，进行大规模顾客召集;

       　2、以?预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报?的形式进行目标顾客的收集。

       　3 、以?郑州晚报?家具惠十一?的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

       　顾客组织：

       　1、郑州晚报?富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

       　2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

       　3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

       　4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

       　活动道具：

       　1 一元秒杀券：制作3?5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;

       　2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个;

       　3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;

       　4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500?1000人地域为宜;

       　5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

       　6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;

       　7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;

       　8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;

       　9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;

       　10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

       　活动规则：

       　1 参加合美嘉家居自选商场?富之岛套装组合家具一元?秒杀?活动，需持一元秒杀券;

       　2 持一元秒杀券参加?秒杀?活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务;

       　3 一元?秒杀?活动定于20__年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担;

       　4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;

       　5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;

       　6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品;

       　7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利;

       　8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

       　随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客)

       　活动注意事项：

       　1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑;

       　2 每场活动持续时间在30?50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;

       　3 活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;

       　4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

       　5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

        ?

       好了，今天关于“品牌策划方案范文”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“品牌策划方案范文”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。