三只松鼠营销策划书_三只松鼠营销策划书3000字

三只松鼠营销策划书_三只松鼠营销策划书3000字

       在接下来的时间里，我将尽力回答大家关于三只松鼠营销策划书的问题，希望我的解答能够给大家带来一些思考。关于三只松鼠营销策划书的话题，我们开始讲解吧。

1.三只松鼠互联网思维营销案例

2.互联网视角下三种松鼠品牌营销建议

3.三只松鼠营销案例分析调查报告

4.双十一三只松鼠营销策划案的内在依据是什么

5.「三只松鼠」采取了哪些营销策略？

三只松鼠互联网思维营销案例

       　在电商竞争日趋激烈的今天，一家名不见经传的买坚果的公司异军突起，创造了坚果类食品的一个个奇迹数字，那就是三只松鼠，接下来我跟读者一起来了解一下三只松鼠互联网思维营销案例吧。

        三只松鼠互联网思维营销案例

       　互联网思维成功案例三只松鼠

       　这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年?双十一?创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这是哪个品牌?

       　三只松鼠为什么能够成长这么快?我们从侧面看一下，看看三只松鼠货品包裹，除了坚果，不能吃的有哪些?

       　看看三只松鼠的包裹里不能吃的部分有哪些?卡通包裹，一个带有品牌卡通形象的包裹;开箱器;快递大哥寄语;坚果包装袋;封口夹;垃圾袋;传递品牌理念的微杂志;卡通钥匙链，俘虏用户心的小玩具;还有湿巾。

        三只松鼠互联网营销成功要点

       　(1)让品牌和消费者更好沟通：动漫画品牌形象、微博等互联网工具的使用、拟人化话语方式、杂志;

       　(2)让速度更快点：提高坚果从树枝到消费者客厅的速度;

       　(3)更加人性化：基于大数据收集和挖掘，充分了解消费者。每包坚果中都有吐壳袋、封包夹等，让客户体验更好。

        团队协作

       　微信团队=松鼠社会化商业实验室。6个公众号，3个人，负责从、文案、活动策划、品牌联合到电台栏目的所有制作流程。团队没有任何KPI考核。

        ?自编自导?微信电台

       　据了解，三只松鼠一共开通了六个微信公众号：松鼠小酷、松鼠小贱、松鼠小美、三只松鼠、松鼠主人服务中心等账号，以及一个会员服务号?松鼠星球?。

       　这六个账号中，?三只松鼠?算是母账号，承担着最大而全的功能，在母账号之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小贱这三个子账号分别都有独立的风格和栏目，由固定的运营人员负责。

       　先看松鼠小美，这个公众号的特色是电台栏目?松鼠树洞?。借树洞概念鼓励粉丝用语音倾诉自己的心事或秘密。另外，运营者小美每期会根据一个主题制作电台节目：?你妹电台一个人，也要好好喝杯茶啊魂淡!同桌的你你不慢下来，要怎么快乐?可萌可贱，可忧伤可治愈。

        深化服务

       　在传统卖家看来，高效的客服和买家对话一定是适可而止即可，但三只松鼠鼓励客服和买家聊天，甚至交朋友。如何评判你和买家的交流是否充分，看买家如何评价你，看你聊天的字数，这是许多传统买家做不到的。

       　为满足不同买家的性格，三只松鼠还把客服团队进行分组。如小清新文艺骚年组、丧心病狂组，他们可以分别接待高端大气的买家和一些重口味无节操买家。　　用户体验

       　三只松鼠在用户体验方面的植入是从头到尾，自始至终的。

       　(1)发货通知短信：主人，您在松鼠家订购的森林食品，鼠小箱已穿戴整齐，快马加鞭向您狂奔而来了哦~耐心等下哟，满意记得给5分哦~嘻嘻~

       　(2)扫描赢大礼：收到包裹手机淘宝扫码可抽取千元大红包。

       　(3)包装：上好的纸箱，比普通纸箱更结实。厚度、纸质也更优。

       　(4)封箱标签：风格统一，融入店铺元素;松鼠logo、松鼠图表提升品牌形象;400电话，彰显客服专业程度;手写网址，更轻松更亲近。

       　(5)开箱器：随箱附带开箱器，让用户更方便。

       　(6)快件单号：和快递叔叔卖萌，其实也是向买家卖萌。

       　(7)赠品：果壳夹子、夹袋夹、湿巾袋子、备用垃圾纸袋从剥果壳，到装果壳，到吃完果壳，每个步骤都为用户考虑到。

        自制高品质栏目

       　松鼠树洞：鼓励粉丝用语音倾诉自己的心事或秘密。

       　你妹电台：?一个人，也要好好喝杯茶啊魂淡!

       　ins精选：鼓励instagram用户上传三只松鼠形象或体验品的照片，三只松鼠再收集好这些分享给微信用户。

       　松鼠小酷：鼓励用户贡献美文。

       　上述电台基本都是自己录音、剪辑，专业性不足，但很用心。目前，树洞电台是三只松鼠用户最喜欢的栏目之一，自制音频节目月播放量能超过1万。共同点：要活泼、不呆板;不自以为是地发鸡汤，要有特色，同时保持品牌自己的想法。

互联网视角下三种松鼠品牌营销建议

        使企业离消费者更近

       四个基本点：

       品牌：让消费者认知三只松鼠品牌

       速度：让产品到达消费者手中的速度更快

       服务：让客户得到最具个性化的服务

       品质：让产品品质更稳定更安全

       四个现代化：

       品牌动漫化：让新媒体时代与客户进行更具互动化的沟通

       数据信息平台化：自助研发建立完善的数据信息系统平台

       物流仓储智能化：设置物流可控制节点，完善全国物流仓储规划

       产品信息可追溯化：让产品信息可以追溯到源头，建立产品信息的系统化机制 忠于信仰

       基于这样一个信仰：

       要实现为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的森林食品，

       我们必须明白，

       顾客第一的重要性，因为没有失去顾客而能活下来的企业；

       公司利益的重要性，时刻维护公司利益才能确保发展动力；

       员工利益的重要性，基于以上两点我们创造员工幸福指数。

       勇于改变

       我们正处于一个急剧变化的互联网时代，

       我们正在经历一场中国食品行业时代的改变；

       而我们作为互联网食品行业的开拓者，

       我们需要勇气，需要创新，需要拥抱改变，

       改变世界，从改变自己开始。

       不懈坚持

       我们始终相信只有选择放弃，才是真正的失败，

       而选择坚持，意味着成功的可能，压力是成功最大的助推力，

       面对压力，唯有不懈，唯有坚持，

       成功，往往只是因为多挺了一会儿！

       分享协作

       我们正处于一个开放的，快速的、变化的互联网时代，

       一个人的力量微弱，我们只有，

       分享每个人有限的知识，汇集一起就是一股强大的知识力，

       协作每个人有限的力量，汇集一起就是一股强大的凝聚力！

       我们相信一个团队，要想走得更远，须具备以下两点，

       第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，

       第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。

       天天学习 好好向上　　我们相信一个团队，要想走的更远，须具备以下两点：

       第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，

       第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。

       　

三只松鼠营销案例分析调查报告

       互联网视角下三种松鼠品牌营销建议

        兄弟，你把问题刷了好几遍倒是弄得我猝不及防。还有三种松鼠什么鬼。

        首先，如果要进行品牌营销建议，首先要搞清的一点就是三只松鼠的品牌究竟进行到哪一步了。根据三只松鼠的发展战略，现在的三只松鼠已经进入到了一个强化IP的一个阶段。

        其次，三只松鼠面对的竞争对手是整个线上的小食品零售商。三只松鼠拥有的优势就是成熟的产品线以及较为不错的口碑。

        所以，三只松鼠在品牌上首先应该稳固自己的绝对优势，尤其是在用户体验的方面（比方说在售后，不仅仅要等着顾客找你，更重要的是你找顾客，尤其是老主顾，更是要基于充分的优惠政策）之后就是一个最重要的问题，三只松鼠打算走上一条强IP的路线，更是走上一条干果坚果领域专家的路线，那么根据目前三只松鼠的战略来分析，他们将三只松鼠与娱乐明星挂钩，并打造了三只松鼠的动画，这都体现了三只松鼠在强化IP上面下的功夫，但是问题在于转化率如何，如何覆盖到不同类型的顾客。而针对专家这个概念而言，三只松鼠还有很长的路要走，如果想要在一个领域构建出自己的竞争壁垒，那么不可逃脱的就是专家的这个概念，IP总有一天会被消费过度，在那一天如果还没有称为行业的专家，被新的IP蚕食市场份额，最终也会难逃一死的命运。

        那么如何称为坚果领域的开发呢？除了流水线的公开与透明化以外，更重要的是食用坚果的正确方式，比方说各种一天每一天的摄入量应该是多少，或者应该摄入多少种不同类型的干果，吃的不仅卫生，而且也吃得更健康，更符合现在人们的健康生活需要。

        当然，这些建议只是宏观而言，如果要更加细致的战略之类的没个资料之类的下不来

        纯手打，谢谢

互联网视角下三只松鼠品牌营销探讨的选题意义怎么写

        品牌营销，绝对不能固化所谓互联网视角或非互联网视角，只能说所有分项营销策略必须根植于“三只松鼠整体营销策略定位”下的分项、分级营销策略。所以说这种单纯的选题探讨意义不大。

互联网视角下三只松鼠品牌营销探讨硕士论文文献综述2015年到2017年国内外文献综述

        你可以告诉我具体的排版格式要求，文献综述想写好，先要在图书馆找好相关资料，确定好题目与写作方向。老师同意后在下笔，还有什么不了解的可以直接问我，希望可以帮到你，祝写作过程顺利。

        如何做文献综述

        首先需要将“文献综述（ Literature Review) ”与“背景描述 (Background Description) ”区分开来。我们在选择研究问题的时候，需要了解该问题产生的背景和来龙去脉，如“中国半导体产业的发展历程”、“国外 *** 发展半导体产业的政策和问题”等等，这些内容属于“背景描述”，关注的是现实层面的问题，严格讲不是“文献综述”。“文献综述”是对学术观点和理论方法的整理。其次，文献综述是评论性的（ Review 就是“评论”的意思），因此要带着作者本人批判的眼光 (critical thinking) 来归纳和评论文献，而不仅仅是相关领域学术研究的“堆砌”。评论的主线，要按照问题展开，也就是说，别的学者是如何看待和解决你提出的问题的，他们的方法和理论是否有什么缺陷？要是别的学者已经很完美地解决了你提出的问题，那就没有重复研究的必要了。

        清楚了文献综述的意涵，现在说说怎么做文献综述。虽说，尽可能广泛地收集资料是负责任的研究态度，但如果缺乏标准，就极易将人引入文献的泥沼。

        技巧一：瞄准主流。主流文献，如该领域的核心期刊、经典著作、专职部门的研究报告、重要化合物的观点和论述等，是做文献综述的“必修课”。而多数大众媒体上的相关报道或言论，虽然多少有点价值，但时间精力所限，可以从简。怎样摸清该领域的主流呢？建议从以下几条途径入手：一是图书馆的中外学术期刊，找到一两篇“经典”的文章后“顺藤摸瓜”，留意它们的参考文献。质量较高的学术文章，通常是不会忽略该领域的主流、经典文献的。二是利用学校图书馆的“中国期刊网”、“外文期刊数据库检索”和外文过刊阅览室，能够查到一些较为早期的经典文献。三是国家图书馆，有些上世纪七八十年代甚至更早出版的社科图书，学校图书馆往往没有收藏，但是国图却是一本不少（国内出版的所有图书都要送缴国家图书馆），不仅如此，国图还收藏了很多研究中国政治和 *** 的外文书籍，从互联网上可以轻松查询到。

        技巧二：随时整理，如对文献进行分类，记录文献信息和藏书地点。做博士论文的时间很长，有的文献看过了当时不一定有用，事后想起来却找不着了，所以有时记录是很有必要的。罗仆人就积累有一份研究中国政策过程的书单，还特别记录了图书分类号码和藏书地点。同时，对于特别重要的文献，不妨做一个读书笔记，摘录其中的重要观点和论述。这样一步一个脚印，到真正开始写论文时就积累了大量“干货”，可以随时享用。

        技巧三：要按照问题来组织文献综述。看过一些文献以后，我们有很强烈的愿望要把自己看到的东西都陈述出来，像“竹筒倒豆子”一样，洋洋洒洒，蔚为壮观。仿佛一定要向读者证明自己劳苦功高。我写过十多万字的文献综述，后来发觉真正有意义的不过数千字。文献综述就像是在文献的丛林中开辟道路，这条道路本来就是要指向我们所要解决的问题，当然是直线距离最短、最省事，但是一路上风景颇多，迷恋风景的人便往往绕行于迤逦的丛林中，反面“乱花渐欲迷人眼”，“曲径通幽”不知所终了。因此，在做文献综述时，头脑时刻要清醒：我要解决什么问题，人家是怎么解决问题的，说的有没有道理，就行了。

        你的午间新闻方面方面文献综述具体准备往哪个方向写，题目老师同意了没，具体有要求要求，需要多少字呢？

        你可以告诉我具体的排版格式要求，文献综述想写好，先要在图书馆找好相关资料，确定好题目与写作方向。老师同意后在下笔，还有什么不了解的可以直接问我，希望可以帮到你，祝写作过程顺利。

        三、如何撰写开题报告

        问题清楚了，文献综述也做过了，开题报告便呼之欲出。事实也是如此，一个清晰的问题，往往已经隐含着论文的基本结论；对现有文献的缺点的评论，也基本暗含着改进的方向。开题报告就是要把这些暗含的结论、论证结论的逻辑推理，清楚地展现出来。

        写开题报告的目的，是要请老师和专家帮我们判断一下：这个问题有没有研究价值、这个研究方法有没有可能奏效、这个论证逻辑有没有明显缺陷。因此，开题报告的主要内容，就要按照“研究目的和意义”、“文献综述和理论空间”、“基本论点和研究方法”、“资料收集方法和工作步骤”这样几个方面展开。其中，“基本论点和研究方法”是重点，许多人往往花费大量笔墨铺陈文献综述，但一谈到自己的研究方法时但寥寥数语、一掠而过。这样的话，评审老师怎么能判断出你的研究前景呢？又怎么能对你的研究方法给予切实的指导和建议呢？

        对于不同的选题，研究方法有很大的差异。一个严谨规范的学术研究，必须以严谨规范的方法为支撑。在博士生课程的日常教学中，有些老师致力于传授研究方法；有的则突出讨论方法论的问题。这都有利于我们每一个人提高自己对研究方法的认识、理解、选择与应用，并具体实施于自己的论文工作中。

        一、文献综述概述

        文献综述是研究者在其提前阅读过某一主题的文献后，经过理解、整理、融会贯通，综合分析和评价而组成的一种不同于研究论文的文体。综述的目的是反映某一课题的新水平、新动态、新技术和新发现。从其历史到现状，存在问题以及发展趋势等，都要进行全面的介绍和评论。在此基础上提出自己的见解，预测技术的发展趋势，为选题和开题奠定良好的基础。

        二、文献综述的格式

        文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，而文献综述介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，再根据提纲进行撰写工作。

        前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。

        主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。

        总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，提出自己的见解并对进一步的发展方向做出预测。

        三、文献综述规定

        1. 为了使选题报告有较充分的依据，要求硕士研究生在论文开题之前作文献综述。

        2. 在文献综述时，研究生应系统地查阅与自己的研究方向有关的国内外文献。通常阅读文献不少于30篇

        3. 在文献综述中，研究生应说明自己研究方向的发展历史，前人的主要研究成果，存在的问题及发展趋势等。

        4. 文献综述要条理清晰，文字通顺简练。

        5. 资料运用恰当、合理。文献引用用方括号"[ ]"括起来置于引用词的右上角。

        6. 文献综述中要有自己的观点和见解。鼓励研究生多发现问题、多提出问题、并指出分析、解决问题的可能途径。　

昆明互联网品牌营销

        网络营销推广里面有很多学问的，建议你把一种做好，不要什么都做，会分散资源的有效利用。

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毕业论文：互联网视角下三只松鼠的品牌营销探讨怎么写？谁能帮我列个大纲或者把小标题说一下。非常感谢！

        一，三只松鼠成功的奥秘

        1.1品牌

        1.2品牌无界化

        1.3松鼠宪法：不准让主人不爽

        1.4快速与消费者建立关系

        1.5不同的企业文化能带来不同的战斗力

        二，三只松鼠品牌营销的启发

        2.1在红海中挖掘蓝海

        2.2对话式营销

        2.3适销对路

        三，三只松鼠面临的挑战

        3.1疯狂广告轰炸，难阻松鼠热度

        3.2解决发货危机靠赔偿

        3.3单一销售渠道难助松鼠守王位

请问浴霸品牌要怎么做互联网品牌营销啊？

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在互联网上，企业怎么进行品牌营销啊？

        方法太多了，你可以做微博，写博客，上论坛，玩sns===。网络口碑品牌营销相对企业来说：诚信、效率、道德相当重要。建议还是找专门的网络营销公司。中国8u网络推广真诚期待与您合作！

互联网品牌营销的优势在哪里呢？

        优势一：网络宣传是多维宣传

        传统媒体是二维的，而网络宣传则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，图、文、声、像相结合的宣传形式，将大大增强网络宣传的实效。

        优势二：拥有最有活力的消费群体

        据统计，互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区，受众相对文化水平较高，所以目标群体是目前社会上层次最高、收入也较高、最具活力的消费群体。

        优势三：制作成本低，速度快，更改灵活

        网络宣传制作周期短，即使在较短的周期进行投放，且能够按照客户需要及时变更宣传内容，而传统宣传制作成本高，投放周期固定。

        优势四：具有交互性和纵深性

        交互性强是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以实现资源共享。

        优势五：能进行完善的统计

        “无法衡量的东西就无法管理。”网络宣传通过及时和精确的统计机制，使用户能够直接对信息的发布进行在线监控。而传统的信息发布形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。

        优势六：受众关注度高

        据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%做家务，13%在吃喝，12%在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事。

        优势七：传播范围广、不受时空限制

        通过互联网，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

        优势八：具有可重复性和可检索性

        网络宣传可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视宣传却是让用户被动地接受宣传内容。如果错过宣传时间，就不能再得到发布信息。另外，较之网络宣传的检索平面宣传的检索要费时、费事的多。

        优势九：具备极强的服务性

        网络上查询、下载、交流等功能，为受众提供了非常便利快捷的服务，是其它媒体无可比拟的。

        优势十：网络宣传已是大势所趋

        每个人都在使用网络，您还等什么呢？

双十一三只松鼠营销策划案的内在依据是什么

       　三只松鼠一家成立仅两年多的公司，其坚果系列已位居全网销量第一，?三只松鼠?凭什么能取得如此好的业绩呢?那么接下来我跟读者一起来了解一下三只松鼠营销案例分析吧。

       

三只松鼠营销案例

       　安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家以坚果丶干果丶茶叶等森林食品的研发丶分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的?三只松鼠　?当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，2013年的坚果销售额超过3亿元，三只松鼠正在成为一家实力雄厚的互联网电商食品领导品牌。

三只松鼠营销案例分析

       　一、品牌策略

       　1、核心：让品牌和消费者更近，始终围绕这个中心部署战略;

       　2、要点：

       　(1)让品牌和消费者更好沟通：动漫画品牌形象、微博等互联网工具的使用、拟人化话语方式、杂志;

       　(2)让速度更快点：提高坚果从树枝到消费者客厅的速度;

       　(3)更加人性化：基于大数据收集和挖掘，充分了解消费者。每包坚果中都有吐壳袋、封包夹等，让客户体验更好。

       　3、四化

       　(1)品牌动漫化;

       　(2)数据信息平台化：打通平台、微博、微信、官方数据，借助IT系统运营客户信息;

       　(3)仓储物流智能化：在原产地建仓，智能化管理等，提高货品周转速度和物流速度;

       　(4)食品信息可追溯化：用物联网技术实现产品全程溯源，强化食品安全。

       　二、客服策略

       　1、拼命卖萌

       　淘宝开创了?亲?，三只松鼠则发明了?主人?。现在淘宝上各类店铺都会称呼卖家为?主人?来赢取卖家好感，但三只松鼠无疑是最早开启并贯彻最彻底的。在这里，客服部叫?全球主人满意中心?，客服是?松鼠星人?，专门为?主人?递送一种叫做?鼠小箱?的包裹，里面附赠的赠品袋叫?鼠小袋?，拍下产品叫?领养一只鼠小箱?。他们和买家聊天是这样的?

       　?嘘~主人，快点我!快点我!你想吃的，松鼠家都有哦!?

       　?主人，待我强大给你天下!?

       　?不是吧你~现在才来关注小松鼠!?

       　2、深化服务

       　在传统卖家看来，高效的客服和买家对话一定是适可而止即可，但三只松鼠鼓励客服和买家聊天，甚至交朋友。如何评判你和买家的交流是否充分，看买家如何评价你，看你聊天的字数，这是许多传统买家做不到的。

       　为满足不同买家的性格，三只松鼠还把客服团队进行分组。如小清新文艺骚年组、丧心病狂组，他们可以分别接待高端大气的买家和一些重口味无节操买家。

       　三、用户体验

       　三只松鼠在用户体验方面的植入是从头到尾，自始至终的。

       　(1)发货通知短信：主人，您在松鼠家订购的森林食品，鼠小箱已穿戴整齐，快马加鞭向您狂奔而来了哦~耐心等下哟，满意记得给5分哦~嘻嘻~

       　(2)扫描赢大礼：收到包裹手机淘宝扫码可抽取千元大红包。

       　(3)包装：上好的纸箱，比普通纸箱更结实。厚度、纸质也更优。

       　(4)封箱标签：风格统一，融入店铺元素;松鼠logo、松鼠图表提升品牌形象;400电话，彰显客服专业程度;手写网址，更轻松更亲近。

       　(5)开箱器：随箱附带开箱器，让用户更方便。

       　(6)快件单号：和快递叔叔卖萌，其实也是向买家卖萌。

       　(7)赠品：果壳夹子、夹袋夹、湿巾袋子、备用垃圾纸袋?从剥果壳，到装果壳，到吃完果壳，每个步骤都为用户考虑到四、无线策略(微信)

       　1、构建微信矩阵

       　6个公众号?松鼠小酷、松鼠小贱、松鼠小美、三只松鼠、松鼠主人服务中心等，1个会员服务号?松鼠星球?。其中， ?三只松鼠?算是母账号，承担着最大而全的功能，在母账号之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小贱这三个子账号分别都有独立的风格和栏目，由固定的运营人员负责。

       　2、自制高品质栏目

       　松鼠树洞：鼓励粉丝用语音倾诉自己的心事或秘密。

       　你妹电台：?一个人，也要好好喝杯茶啊魂淡!

       　ins精选：鼓励instagram用户上传三只松鼠形象或体验品的照片，三只松鼠再收集好这些分享给微信用户。

       　松鼠小酷：鼓励用户贡献美文。

       　上述电台基本都是自己录音、剪辑，专业性不足，但很用心。目前，树洞电台是三只松鼠用户最喜欢的栏目之一，自制音频节目月播放量能超过1万。共同点：要活泼、不呆板;不自以为是地发鸡汤，要有特色，同时保持品牌自己的想法。

       　3、团队协作

       　微信团队=松鼠社会化商业实验室。6个公众号，3个人，负责从、文案、活动策划、品牌联合到电台栏目的所有制作流程。团队没有任何KPI考核。

       　微信号内容的发布时间、标题、内容、题图都有诀窍，绝不是直接为用户发商品链接。内容偏媒体化、去电商化。

       　背后逻辑：销售导向容易让用户反感，创造有营养的内容，深度挖掘用户心思，是圈稳用户的好路径。

       　关于三只松鼠，歪戒也为大家推荐多几篇 文章 。

       　三只松鼠：如何一年内轻松跃居行业类目第一

       　半年销售近4亿，三只松鼠核心战略揭秘

       　卖坚果也卖萌，分析?三只松鼠?购物体验

       　围绕松鼠形象，时时刻刻为买家考虑，拉近买家距离。这样的用户体验，估计每个消费过的买家都难以忘怀吧。从点开店铺，到客服交流，再到收到货品、吃零食，甚至吃完零食收拾垃圾袋子时，三只松鼠的紧紧?扒?在你的脑海中。

三只松鼠的品牌 故事

       　1元微信红包引来查处

       　作为中国销售规模最大的食品电商企业，三只松鼠的廉政 文化 建设同样走在了全国的前列。企业ceo章燎原面向企业员工和众多合作伙伴，明确表示：互联网不应只是改变了 商业模式 ，还应建立诚信和契约精神的新生意方式，互联网+廉政，共同践行!

       　这是一个近乎?不近人情?的企业廉政案例。

       　2015年 春节 ，芜湖浔涌公司工作人员春节给朋友发微信红包，每个红包1元钱。结果三只松鼠业务员鼠小叶收到了这个微信红包。当时微信红包还附有留言：?意思一下?。事件发生后，鼠小叶主动及时上报至松鼠廉政委员会，并退回了1元钱。

       　就因为这1元红包，三只松鼠迅速启动了查处机制。这让浔涌公司的工作人员大感意外。三只松鼠的《松鼠伙伴廉政管理方案》中?处罚管理方案?明确规定：通过支付宝、微信红包等手段进行贿赂(价值在5000元以内)，给予廉政二级处罚：廉政约谈、暂停合作和罚金。

       　结果，就因为这1元微信红包，浔涌公司被暂停合作2个月。

       　更为严厉的企业廉政案例，在三只松鼠也比比皆是。2014年5月10日，合作企业临安青睐，向三只松鼠员工鼠阳明提供住宿，违反了企业的廉政规定。结果三只松鼠与临安青睐停止合作两个月。

       　2014年初，浙江省三门建安工程有限公司向三只松鼠员工行贿5000元。三只松鼠直接决定，未来不再与该公司进行任何形式的合作，并给予主动汇报上交款项的员工2000元奖励。

       　员工平均年龄24岁

       　?三只松鼠?1600名员工的平均年龄只有24岁，为了鼓励年轻人，公司选用了多名90后主管，一些工作时间短但能力突出的年轻人迅速走上领导岗位。谈起未来，章燎原希望将?三只松鼠?打造成为食品行业的电商龙头品牌，?创业不难守业难，公司的扩张总有一天会遇到瓶颈，到那时只有靠科学的管理，才能让企业走得更远?。

       　与高校联合开办?松鼠班?

       　松鼠集团与安徽职业 教育 的?百年名校?安徽商贸职业技术学院关于人力资源培育的?战略合作?合同签署完毕。按照双方达成的初步协议，电商?松鼠班?、?松鼠商学院?都有了初步的合作框架，双方立志将未来的?松鼠商学院?打造成中国电商业人才的?黄埔军校?。

       　按照双方的设想，?松鼠班?、?松鼠商学院?中，学历教育、职业教育将融为一体，课堂不仅设在学院，也会设在公司，教学内容既有课本内容，更有公司实践，两者并行不悖，同步推进。

>>>下一页更多精彩?三只松鼠的销售模式?

       

「三只松鼠」采取了哪些营销策略？

       依据是双十一购物狂欢节、三只松鼠品牌形象和社交媒体营销。

       1、双十一购物狂欢节：双十一是中国最大的网购狂欢节，各大电商平台和品牌商家都会开展促销活动，参与双十一活动，可以提高品牌知名度和销量。

       2、三只松鼠品牌形象：三只松鼠是一家以零食为主的品牌，以健康、美味和高品质著称，在年轻人中认知度高口碑好，市场竞争力强。

       3、社交媒体营销：随着社交媒体的普及，品牌可以通过各种社交平台进行推广和宣传，增加品牌影响力和用户粘性。三只松鼠是一家以零食为主的中国品牌，成立于2012年，总部位于宁波市，产品种类丰富，包括各种坚果、糖果、膨化食品等，三只松鼠在网络销售渠道上取得了巨大的成功，是中国众多网红品牌之一，三只松鼠积极探索线下零售渠道，开设连锁店，加强品牌形象和市场份额的建设。

       我把三只松鼠的成功归结为两点：领袖的力量和资本的力量。

       一、领袖的力量

       从当初的壳壳老爹到现在的松鼠老爹，老章已经是电商界的牛人了，但其实大家都忽略了他之前的经历，在詹氏积累的8年传统市场经验，这是成功的关键。老章的牛体现在几点吧：

       1、视野

       老章看好线上市场，也把三只松鼠定位在互联网食品品牌，但和他聊过几次之后，你就发现，他的目标绝不是壳壳果、新农哥，也不是什么楼兰蜜语，老章挂在嘴边的是恰恰、来伊份这样的传统品牌，老章想做的是一个集坚果、蜜饯、花茶、粗粮的全国性的知名食品品牌，而电子商务只是目前最好的手段和渠道。

       这个视野是线下做品牌的积累，跟所谓淘宝运营经验无关。

       2、差异定位

       我发现宁国出来的，对特劳特的定位理论非常推崇，也研究很深。互联网森林食品，打造极致服务，缩短供应链……，人无我有，人有我精。刚才还看到一个问题，对于三只松鼠持续霸占首焦怎么看，老章曾说过这个问题”其实并不是有钱烧的，而是看到在坚果行业投首焦的比较少，ROI高，别人都没发现，我肯定使劲砸了。“

       ”亲“是淘宝的，”主人“才是三只松鼠的；红色的松鼠头，让你在几十米外就能从众多包裹中看到属于你自己的；三只松鼠的发卡、湿巾、慢活杂志，都有其鲜明的特征；

       当然，其实这些表面的东西很多人都在学，但你唯一学不来的就四持续的变化；

       3、品牌塑造

       我一直认为，三只松鼠是奔着中国著名商标、驰名商标去的，以后最值钱的应该就是这个商标。

       很简单的事，绝大多数淘宝都注重运营，而不注重品牌；他们的品牌策划顶多是TP公司给出点建议，而三只松鼠的品牌策划、定位、包装、视觉等等都是找的专业广告公司来做的；

       4、其它

       核心团队成员是老章在派代挖的，都写过派代牛贴；

       打造的团队文化让员工有很强的归属感，工资其实不算特别高，甚至有人不要钱也去；可以准时下班，但忘记时间加班的人很多；

       门庭若市，省市级领导、电商界牛人络绎不绝；

       ………………

       二、资本的力量

       首轮150万，B轮600万，别忘了单位是美元。IDG、今日也不能等同于一般的天使。正是有了这些资本支持，老章才能大展拳脚，将想法变成现实。

       另外作为招商引资企业，三只松鼠在场地、政策、财政等方面也有政府的支持，这也是不可忽视的因素。

       总结一下，没有资本，三只松鼠撑死就是一个壳壳果；没有老章，撑死就一个皇冠店；

       随口乱说，一派胡言，老章勿怪，呵呵。

       三只松鼠落户芜湖，对本地电商来说真的是莫大的幸运。

       好了，关于“三只松鼠营销策划书”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“三只松鼠营销策划书”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。